從鋁型材到鋁全產(chǎn)業(yè)鏈，再到多元化發(fā)展，在廣鋁集團二十余載的發(fā)展歷程中始終蘊含著(zhù)不斷轉型升級的色彩。如今步入“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代，對于這家年銷(xiāo)售額近百億元，且具備國內外最為完整的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集團來(lái)說(shuō)，其轉型升級富有涵義。

       制造業(yè)服務(wù)化轉型大勢所趨

       對企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型升級是一個(gè)永恒的話(huà)題?？v覽廣鋁集團二十余載的發(fā)展歷程，也同樣經(jīng)歷過(guò)幾次重大的轉型升級。

       1993年，廣鋁集團的創(chuàng )業(yè)者們緊隨改革開(kāi)放之大潮，收購了廣州市白云五金鋁廠(chǎng)，由此進(jìn)入了鋁型材領(lǐng)域。后來(lái)，通過(guò)收購南海里水鋼管廠(chǎng)和東莞麻涌東江鋁材廠(chǎng)，白云五金鋁廠(chǎng)不但實(shí)現了鋁型材的跨地區生產(chǎn)，還實(shí)現了從鋁錠熔煉、鋁棒鑄造、型材擠壓、氧化處理直至包裝成品等一系列工藝的全套生產(chǎn)，為廣鋁集團成為鋁業(yè)傳奇夯實(shí)了根基。

       2000年，在成功打造“廣鋁”、“白云”、“東江”、“綠可”等鋁材知名品牌之后，廣鋁集團意識到公司需要轉型升級，而轉型升級的方向就是向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，打造鋁全產(chǎn)業(yè)鏈。2006年底，廣鋁集團開(kāi)始在貴州清鎮布局建設鋁產(chǎn)業(yè)鏈上游氧化鋁生產(chǎn)基地。目前，廣鋁集團已形成三大核心競爭優(yōu)勢：一是鋁全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，擁有國內外當前最為完整的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈；二是鋁土礦資源優(yōu)勢，已探明的鋁土礦資源儲量近2億噸，全國占比近五分之一，僅次于中國鋁業(yè)公司的鋁土礦資源儲量，位居中國第2位；三是品牌影響力優(yōu)勢，擁有22年鋁行業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗以及國家級“廣鋁”品牌優(yōu)勢。

       而在近年，產(chǎn)業(yè)鏈的下游也發(fā)生了深刻的變化，制造業(yè)服務(wù)化的發(fā)展趨勢顯著(zhù)。“以前是生產(chǎn)好了再賣(mài)給客戶(hù)，而現在是根據用戶(hù)需求訂制生產(chǎn)。從客戶(hù)到用戶(hù)，雖然只有一字之差，但理念完全不同。”廣鋁集團總裁辦公室負責人如是說(shuō)。

       鋁產(chǎn)業(yè)鏈下游鋁材市場(chǎng)方面，除了依托傳統經(jīng)銷(xiāo)商和工程商的道路之外，隨著(zhù)“工業(yè)4.0”和“互聯(lián)網(wǎng)＋”的興起，廣鋁集團正賦予鋁建筑系統全新的內涵，并開(kāi)始嘗試向終端家庭市場(chǎng)進(jìn)軍。相比單純的鋁建筑型材，鋁建筑系統更多的是轉向服務(wù)，其中包括整體的家裝服務(wù)，既賣(mài)產(chǎn)品，也賣(mài)設計。

     “制造業(yè)正在開(kāi)始服務(wù)化，”上述人士說(shuō)，“以家庭門(mén)窗系統為例，用戶(hù)可以根據自身房屋的概況選擇不同風(fēng)格的家裝服務(wù)，在確定服務(wù)選型之后便下單訂制生產(chǎn)，這是未來(lái)個(gè)性化需求的發(fā)展趨勢”。此外，一些用鋁材制作的“陽(yáng)光房”也逐漸受到業(yè)主們的歡迎，在別墅或頂層復式房，或在私家花園里建造一個(gè)“陽(yáng)光房”，也催生了大量鋁型材產(chǎn)品的需求。

       推行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化和平臺化

       如何完成用戶(hù)與廣鋁集團之間的“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”對接？上述負責人表示，目前，廣鋁集團正在開(kāi)發(fā)手機功能強大的移動(dòng)終端APP，產(chǎn)品在線(xiàn)上展示，用戶(hù)可以直接下單，促成鋁產(chǎn)品“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”的無(wú)縫對接。這套系統還處于測試完善階段。

       向鋁建筑系統的轉型升級過(guò)程，也是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求和提升用戶(hù)生活品質(zhì)的過(guò)程。如何從用戶(hù)的需求出發(fā)，傳導至生產(chǎn)線(xiàn)并且能有效率地組織安排生產(chǎn)，這是一個(gè)重大的課題和挑戰。這一點(diǎn)，位于家具之都佛山的維尚家具用大數據掌控大產(chǎn)業(yè)鏈或許能提供一種思路。此外，豐田汽車(chē)整車(chē)的生產(chǎn)模式也極具參考意義，豐田汽車(chē)整車(chē)更多的是進(jìn)行配件資源整合，進(jìn)而形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

     “今后的發(fā)展路徑，不能再一味追求產(chǎn)能擴張，而是要走中高端品牌發(fā)展路線(xiàn)，”廣鋁集團相關(guān)負責人說(shuō)，“盡管面向終端用戶(hù)訂制的市場(chǎng)份額比較少，但整體經(jīng)濟價(jià)值還是比較高的，而且特別有利于在終端用戶(hù)的服務(wù)過(guò)程中傳承品牌口碑，這對企業(yè)是一個(gè)重要的轉型方向”。

       他坦言，今年是中國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)的元年，服務(wù)化、網(wǎng)絡(luò )化和平臺化是傳統制造業(yè)發(fā)展的主流趨勢。“作為一家具有22年發(fā)展歷史的大型集團企業(yè)，我們始終緊握時(shí)代步伐，深化服務(wù)理念，強化轉型升級，集團將會(huì )實(shí)現更大的發(fā)展，續寫(xiě)鋁業(yè)傳奇。”

（轉載：南方日報）